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快时尚崩溃,0.5折/斤的滞销服装,以支持千亿“库存电商”市场

2020-08-31 13:40   来源: 互联网

快速时尚"不会再卖了。


服装业有一个笑话:即使中国各地的服装厂倒闭,只要库存的服装就足以让中国人民穿上三年。清理库存可以说是服装所有者最头疼的事。


但45年前,一个西班牙人想出了一个绝妙的解决方案,那就是"快速时尚":


每天都有数以百计的年轻设计师追随米兰、巴黎和东京时装周的潮流,从设计到上船,再到工厂生产,一批新款式最早一周就可以上架。快速时尚,这是加快销售速度的第一步,第二步是严格控制服装生产。


这样,快速时装业的库存率可降至15%至20%,而传统顶级服装和一般公共服装的库存率则高达40%。


因此,当Zara、H/M、GAP和其他快速时尚品牌进入中国时,它们不仅赢得了大多数消费者的欢迎,而且还引起了大量本土服装品牌的效仿。


在一段时间内,快速时尚在全球市场上是无敌的。


然而,40多年后,快速时尚的惯例逐渐失败:无法销售、亏损、折扣、清算。近年来,快速时尚行业出现了邓克尔克(Dunkirk)的退步:


梅特斯、邦威等本土品牌先是陷入困境,然后H/AM M、Zara、GAP继续缩小市场,Topshop、NewLook、Forever21纷纷走出中国。


到了2020年,一种病毒让所有中国人都闭关自守,但同时也让"快而不坏"的时尚人士不得不共同踩刹车。


俗话说,冻结三英尺并不是一天的寒冷。在全球经济低迷的背景下,今年的疫情实际上只是一种推动。早在20多年前,阿里和京东就诞生了。


你为什么这么说?


首先是时尚,快速时尚毕竟是年轻人的事。


20多年前,当这个国家开放的时候,这一代年轻人自然而然地倡导了欧洲和美国的潮流。在开放市场经济中成长的千禧一代,如今在这个国家的潮流中变得更加美丽。几十年来,欧美的快速时尚品牌一直追随米兰、纽约和巴黎时装周的脚步,自然与年轻的中国人脱节。


第二个问题是质量和价格之间的不平等。


快速时尚虽然是主要的民用路线,但在中国,与淘宝相比,离线快速时尚的价格仍然没有优势。至于他们的衣服质量,网友们多年前抱怨道:"他们有一种很酷的技术,可以撕掉一件衣服的布料,然后把它卖成两件。


当一件衣服在款式上没有独特的优势,质量和价格跟不上淘宝的时尚,消费者就不会傻了,当然,不会再热衷于购物了。


最后,还有库存问题。


Zara最引人自豪的减少库存方法是,它依赖一个统一的全球销售数据系统,该系统能够快速分析来自世界各地的消费者的口味和偏好,从而调整生产和推广的速度。有趣的是,中国电子商务平台掌握的大数据显然比单一品牌更丰富、更完美。


当淘宝品牌能够获取这部分数据,并依靠中国强大的制造业实力进行供应链管理时,Zara的独特竞争优势将不复存在。



因此,可以说,无论是在价格、款式、服装质量、库存管理等方面,面对中国电子商务,欧美快速时尚品牌都是完全失败的。


卖不出去的衣服在哪里?


一般来说,一件衣服从工厂卖到销售只需三年时间。


这个季节之后,最好的销售模式之一只能打折。到 2020 年,我们几乎卖不出 2019 年的旧车型,两三年前无法销售的库存根本就卖不出去了。


在这个时候,我们只能从市场的角度找出一条路:一、二线城市,季节过后搬到三、四线城市和农村,然后卖不出去,只能包装到东南亚、非洲等欠发达的国家。


价格越低,价格自然就越低。


在 5 月份的一份公告中,城市美容公司表示,它仍在清理 2017 年之前的库存,并计划以 0.5 的折价将其出售给东南亚。


值得注意的是,城市漂亮内衣的平均价格只有 80 元,以 0.5% 的折扣价格出售,即一件内衣不到 4 元,基本上无法支付成本。


为了防止产品陷入没有人想亏本的境地,所有企业都会尽一切努力清理库存。


他说:" 具体来说,目前业界有四种主要的清仓方法。


首先是公共折扣促销。


首先,该品牌将利用国家法定假日提供特价优惠,然后阿里和京东创建了双 11 和 618 购物狂欢节,然后 pinduoduo 推出了数百亿美元的补贴,现在企业的折扣促销可以达到 365 天一年。


当许多人抱怨企业把所有节日都变成购物狂欢节,让传统节日的味道不同时,他们的想法是:没有办法,存货实在太大,消化不了。


除了从节日开始,一些企业还将开设工厂专卖店、品牌折扣店等线上和线下渠道,专门用于销售尾货。


虽然这种方法可以覆盖大量消费者,但从长远来看,它会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系,因此一般品牌将谨慎使用,高质量的大品牌不会轻易打折。


第二种方法更隐秘:内部购买。


顾名思义,企业会选择在企业内部或与其他大型企业一起进行特别销售,一般不向公众开放。这样,参与人数有限,除了提高员工满意度和与合作品牌保持良好关系外,不能消化过多的库存。


第三种方式比较极端,那就是直接毁灭的选择。


据外国媒体报道,2013 年至 2018 年,每年有 12 吨无法销售的衣服被烧毁,60 吨衣服被销毁,其中包括 3 万条新的儿童和妇女牛仔裤。


与快速时尚相比,奢侈品品牌更有可能选择这种方式来清理库存。除了 LV 和爱马仕,巴宝莉在 2017 年还面临着价值 2.5 亿元的服装、配饰和化妆品的损失。这些衣服原本价值数万或几十万袋,但在被切断后都被烧成了灰烬。


除了保护品牌之外,一些企业之所以选择这种极端的方式,是因为它们不愿承担高昂的存储费用。为此,仅在 2018 年,亚马逊平台就直接摧毁了 300 多万件无法销售的商品。


最后一种方法是委托第三方清理存货。


离线销售是目前一线和二线城市折扣促销的主要位置。许多人不知道的是,分店起源于美国,有着半个世纪的历史,而网点本身就意味着折扣。


自 2000 年左右门店进入中国以来,许多本土服装集团也开始关注 "门店" 的概念。2019 年,Cunninghamia lanceolata 集团旗下的 Cunninghamia lanceolata 也被 Vipshop 收购,后者也打了很大折扣。


在广大的低线城乡市场中,脱尾产品的路径和方式更加广泛,价格也越来越低。


值得注意的是,电子商务在中国已经发展了 20 年。除了阿里(Ali)、京东(JD.com)、pinduoduo 等传统电子商务巨头和其他传统电子商务巨头之外,专注于解决库存问题的细分电子商务市场也在迅速增长。


数千亿 "库存电子商务" 市场


这都是好品牌,每天都有 70% 的折扣。"从" 利用风浪 "到"20 不困惑 "到"30",Vipshop 已经在今年的主要节目中梳理了足够的生存感。


另一方面,Vipshop 是中国电子商务的前身。


2008 年,Vipshop 刚刚问世,当时网民们最大的好奇是:"Vipshop 为什么这么便宜?


一件李牛仔大衣,一件售价约为 800000 英镑,每天最多可打折 8.8%,但在 Vipshop,直接的 60% 折扣,可在 2000 年代初获得 300 件,价格简直是 " 难以置信的低。


在此背后,Vipshop 率先推出了 "名牌折扣 + 限时抢购 + 真正的产品保护" 的电子商务特价销售模式。


2012 年,创办人洪晓波告诉全球企业家,Vipshop 实际上是受到一个法国网站的启发。一天早上 7 点,他发现妻子蹲在网站上抢购打折的衣服。网站上有一个全球品牌,每天都有定期折扣。这是 Vipshop 模式的结果。


与法国网站 Vipshop 不同,Vipshop 除了销售奢侈品外,后来更注重流行的时尚品牌,这是库存最多的服装类别。


必须提到的是 Vipshop 与品牌合作的方式:寄售。



早期 Vipshop 出售奢侈品,只能直接从品牌方中选择 "买断",最终不能出售服装,成为 Vipshop 自己的库存 "现金压力很大。" 在流行时尚转型后,Vipshop 的地位是帮助供应商 "发送和销售",不能出售可以退货。


通过这种方式,Vipshop 轻松行动,专注于市场营销,帮助供应商解决更多的库存问题。


根据 Eli 咨询公司 2014 年发布的第一份 "中国网络限时特别销售市场研究报告",Vipshop 占中国专业市场的 38.1%。


随着 Vipshop 的爆炸性增长,库存电子商务行业开始活跃起来:风趣的耳语、Jusang、Jiaping.com、Jume、尚平网、蜂蜜芽、卷发皮相继诞生,传统的电子商务平台也开始布局仓库清理渠道,如 Vipshop 的华海仓、阿里的淘库等。


2015 年,pinduoduo 诞生了。众所周知,pinduoduo 打开了沉船市场,阿里和京东措手不及。没人注意到,多人社交电子商务模式也将库存电子商务带入了下半年。


在这里,我们需要区分几种主要的电子商务模式:


C2C,个人向个人销售;B2C,商家向个人销售;库存电子商务发挥,上游产业链,S2C,大供应商向个人销售;经过社会电子商务的干预,库存电子商务迎来 2.0 时代,S2B2C,即大供应商 - 经销商 - 个人。


值得注意的是,这里的经销商实际上是个别的采购代理。一个关键的分享,在家里创业,宝马兼职 " 是它的主要特点。目前,京东的芬祥电子商务、淘宝和 1688 代人都在借鉴这种游戏。


在库存电子商务 2.0 时代,LoveInventory 已经成为行业领导者。


与 Vipshop 相比,同样的名牌折扣,喜欢放弃 "限时抢购" 游戏,选择社区配送,激活私人交通,使库存商品渗透到较低的市场线。


最新的消息是,"爱的库存" 已经存在了不到三年,拥有 200 多万注册店主,并帮助了 10,000 多个品牌销售了超过 2.5 亿件商品。


据 Eli 咨询公司称,2018 年,整个库存电子商务行业的市场规模约为 205 亿,其中 S2B2C 库存电子商务为 130 亿,预计 2022 年将达到 1500 亿,年复合增长率为 84%。


因此,1000 亿库存电子商务市场即将崛起。


库存电子商务的未来:最好死掉


生存是合理的,消失也是合理的。一个行业的兴衰有其内在的逻辑。


无论是快速时尚的崩溃,还是库存电子商务的兴起,背后都有中国电子商务的身影。电子商务的基本逻辑实际上是大数据带来的信息的透明度。


为什么传统的快速时尚不能销售?


由于消费者在电子商务平台上找到了更多更好的选择,新品牌商家也找到了一种更有效的方式在电子商务平台上开展业务。


为什么库存电子商务发展到 2.0 时代?


由于越来越多的人正从买家转向卖家,他们亲自涉足电子商务行业。


其影响是,越来越多的人会意识到整个产业链的缺陷。


根据国家统计局的数据,2018 年 1 - 4 月,中国供应侧产业的成品库存为 4 万亿元。在 12 个库存压力最大的行业中,服装行业排在第七位,成品率达到 14.62%。


为什么库存电子商务的理想未来是走向死亡?


短期内,库存电子商务行业的上限是当前市场的库存规模,而从长远来看,这是国家供方改革的速度。


目前,阿里、京东和 pinduoduo 都在推动工厂的灵活定制,将消费者的需求数据开放给生产方。

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不难预测,至少在未来的服装业,电子商务将不仅能促进成品库存,还能从库存中清除上游原材料,抑制产能过剩。


这是符合可持续发展的总趋势。


值得一提的是,在众多快速时尚品牌中,优衣库可以扭转这一趋势,主要是因为优衣库放弃了所谓的 "快速时尚",而不是专注于基本模式和性能与价格的比率。顺便说一句,优衣库在最大限度地提高质量和价格的同时,目标消费者群体也从 20 岁左右,到 100 岁以上至 100 岁以下的出生年龄群体。


在未来的服装业,除了优衣库式的表演价格基础之外,更多的参赛者将在市场细分市场上进行不同的竞争。


随着电子商务大数据的成熟应用,服装业的 "老难题" 库存问题可能会带来更好的解决方案。




责任编辑:萤莹香草钟
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